“我嘗試上架了10個(gè)商品，一個(gè)月左右日銷增長(zhǎng)了5倍，每單利潤(rùn)達(dá)到30%。如果商品數(shù)量增加到100個(gè)，利潤(rùn)算下來還挺可觀。”
“去年我做跨境電商還需要采購水洗嘜，換包裝袋，貼標(biāo)簽貼，比較麻煩。今年平臺(tái)推出了OBM模式，只需在外包裝上貼一個(gè)轉(zhuǎn)碼標(biāo)就行，方便很多。”
4月11日，TEMU 2024全國產(chǎn)業(yè)帶對(duì)接會(huì)首次走進(jìn)江蘇常熟服飾產(chǎn)業(yè)帶，與當(dāng)?shù)?00余名商家分享交流跨境電商發(fā)展新形勢(shì)和新機(jī)遇，介紹平臺(tái)重點(diǎn)布局的服飾品類與活動(dòng)節(jié)奏，并從品牌推廣、產(chǎn)品定位、倉儲(chǔ)物流等環(huán)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)分析、講解。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，不少商家踴躍咨詢報(bào)名，更有“吃螃蟹者”分享了從國內(nèi)大賣順利轉(zhuǎn)型跨境大賣的心路歷程，“常熟具備良好的紡織服裝產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，但長(zhǎng)期以來，大家對(duì)內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)存在嚴(yán)重的路徑依賴。外國的月亮圓不圓，不出去看看怎么知道？”
2022年9月，拼多多集團(tuán)啟動(dòng)多多出海扶持計(jì)劃，推出多多跨境及旗下電商平臺(tái)Temu，助力中國制造加速出海。
“TEMU在飛速發(fā)展中集聚了龐大的國際用戶群體。”大會(huì)伊始，常熟市商務(wù)局副局長(zhǎng)李薇點(diǎn)評(píng)了多多跨境在跨境貿(mào)易中起到的帶頭作用，并鼓勵(lì)常熟本地企業(yè)積極擁抱變化，嘗試外貿(mào)新方向，“常熟的很多企業(yè)、商家都有多年為各大品牌代工的經(jīng)驗(yàn)，積累下來了設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造的優(yōu)勢(shì)，恰好多多跨境提供了全托管、半托管的運(yùn)營(yíng)模式，商家可以通過與TEMU的合作，簡(jiǎn)化出海的流程，降低運(yùn)營(yíng)難度與運(yùn)營(yíng)成本，開拓更多的銷售渠道，實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)的多元化。”
內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)跨境：先扶上馬，再送一程
常熟服飾商家章日盛率先洞察到了跨境電商風(fēng)口，2023年底入駐TEMU平臺(tái)，從國內(nèi)大賣變身為跨境小白。
“之前一直做直播電商，但過低的投入產(chǎn)出比讓生意很難維持。正好看到TEMU發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，我就想試試。”90后小伙章日盛是個(gè)敢想敢拼的行動(dòng)派，選定了新方向就立刻聯(lián)系到平臺(tái)買手洽談入駐細(xì)節(jié)，“當(dāng)時(shí)因?yàn)闃悠诽啵瑳]有辦法坐飛機(jī)去見買手，我跟合伙人就租了輛七座商務(wù)車，從常熟一路開到廣州，十幾個(gè)小時(shí)。”
有著八年服裝貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的章日盛，做跨境生意的優(yōu)缺點(diǎn)非常明顯。貨盤豐富、供給充足、離貨源近是他最突出的優(yōu)勢(shì)。背靠常熟完善的服裝產(chǎn)業(yè)鏈、依托長(zhǎng)三角發(fā)達(dá)的陸路交通，章日盛與江蘇省內(nèi)外100多家服裝工廠建立了聯(lián)系。盡管市場(chǎng)需求瞬息萬變，他總能快速找到滿足需求的貨源，“我都不用設(shè)計(jì)開款，供應(yīng)商的貨都賣不完。”
但貨源優(yōu)勢(shì)不足以支撐章日盛的業(yè)務(wù)獨(dú)立發(fā)展，他還需要跨過物流和線上運(yùn)營(yíng)兩道難關(guān)。為了幫助商家降低外貿(mào)門檻、拓寬訂單渠道，多多跨境可以為商家提供包括網(wǎng)站引流、跨境物流、法務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等在內(nèi)的一站式服務(wù)。這一舉措很好地填補(bǔ)了章日盛在跨境貿(mào)易上的短板，讓他能更專注于挖掘質(zhì)優(yōu)價(jià)美的貨品。
在優(yōu)化跨境電商供應(yīng)鏈、扶持品質(zhì)商家出海方面，TEMU始終不遺余力。除了給予流量支持、貨品設(shè)計(jì)指導(dǎo)等，今年一季度，TEMU開設(shè)了OBM（Original Brand Manufacture）通道。
平臺(tái)所有進(jìn)入OBM通道的商家，都無需將原水洗嘜和尺碼嘜去掉，只要在包裝袋上貼好對(duì)應(yīng)的英文水洗嘜和尺碼嘜就可以在相關(guān)市場(chǎng)銷售；而且，新品現(xiàn)貨可以直接上新，并安排活動(dòng)推廣，快速測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)。針對(duì)優(yōu)質(zhì)OBM商家，平臺(tái)不僅安排專人對(duì)接，還會(huì)給予一定的價(jià)格讓利。
章日盛是率先享受到OBM通道福利的商家之一。過去，他在常熟的倉庫里加裝了一批縫紉機(jī)，打包員又要改標(biāo)、又要發(fā)貨，費(fèi)時(shí)費(fèi)力，效率很低；如今，他只要打出不同國家對(duì)應(yīng)的水洗嘜和尺碼嘜，貼在所有貨品的包裝袋上就可以，真正實(shí)現(xiàn)了一盤貨賣全球。
另一位進(jìn)入OBM通道的常熟服飾賣家李玲算了筆賬：開通OBM通道前，一名熟練工每天只能處理打包100多件衣服；現(xiàn)在只要貼標(biāo)，速度明顯快了起來，一天能處理700-800件衣服。“新的模式省太多事了。”她笑著說。
入駐TEMU平臺(tái)五個(gè)月左右，章日盛店鋪的銷量穩(wěn)步上升，他已經(jīng)陸續(xù)開了兩家店鋪。對(duì)于今年的業(yè)績(jī)，章日盛充滿希望，“就想實(shí)現(xiàn)日銷萬單”。
“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”的新機(jī)遇
發(fā)展至今，多多跨境已深入江蘇、浙江、廣東、山東、安徽等地的百余個(gè)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入全球50多個(gè)國家和地區(qū)；隨著南非站點(diǎn)的開通，業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋所有大洲。平臺(tái)連接的海外需求正在迅速攀升，這就為無數(shù)像章日盛一樣有供貨能力、缺少運(yùn)營(yíng)資源和經(jīng)驗(yàn)的商家創(chuàng)造了生意機(jī)會(huì)。
“我們要滿足不同地域、不同文化背景消費(fèi)者的需求，這個(gè)需求復(fù)雜度遠(yuǎn)超國內(nèi)市場(chǎng)。”TEMU服裝買手介紹，平臺(tái)在快速切入海外市場(chǎng)后，正逐步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高商品豐富度，以適應(yīng)不同地區(qū)人群的需求，因而也希望能有更多產(chǎn)業(yè)帶商家入駐。
在常熟對(duì)接會(huì)上，買手介紹，男裝類目里的潮流衛(wèi)衣、修身西裝、休閑短褲等都是目前平臺(tái)亟須補(bǔ)充的品類；女裝類目里的瑜伽服、運(yùn)動(dòng)背心、連衣裙，以及帶有中國傳統(tǒng)文化特色的馬面裙等，也備受海外消費(fèi)者青睞；女嬰童的連體衣、T恤衫、衣爬服等都是長(zhǎng)期重點(diǎn)招募品類，偏休閑的衛(wèi)衣衛(wèi)褲、帶刺繡的連體衣則是應(yīng)季招募、在國外銷售較好的商品。
TEMU買手介紹跨境貿(mào)易機(jī)遇。 攝影 | 柚子
章日盛介紹，TEMU提供的服務(wù)，包括店鋪裝飾、頁面介紹、物流售后等，“我只要將商品上到店鋪，非常省心。有任何問題，買手都會(huì)與我溝通，小到商品詳情圖的邊框調(diào)整。”
他笑著展示與買手的對(duì)話記錄，買手熟悉流行消費(fèi)趨勢(shì)，會(huì)隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求變化，指導(dǎo)商家找款、上款，“對(duì)于我們這種‘跨境小白’，非常友好。”章日盛說。
去年從國內(nèi)電商拓展到跨境電商賽道的李玲參加活動(dòng)后，對(duì)海外市場(chǎng)趨勢(shì)和跨境貿(mào)易流程有了更多了解，“平臺(tái)很接地氣，分享的內(nèi)容偏重實(shí)操，有非常多細(xì)節(jié)，特別是涉及貨品打包、標(biāo)識(shí)等內(nèi)容，對(duì)我們是精準(zhǔn)觸達(dá)。”
為了扶持更多產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)緊抓出海新機(jī)遇，搭建外貿(mào)新通路，今年以來，多多跨境持續(xù)在長(zhǎng)三角、珠三角、京津冀以及膠東地區(qū)開展了數(shù)十場(chǎng)產(chǎn)業(yè)帶對(duì)接活動(dòng)，其中包括12場(chǎng)大型綜合產(chǎn)業(yè)對(duì)接會(huì)。
常熟在中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)版圖上，有著舉足輕重的地位。這里不僅走出了波司登等家喻戶曉的品牌，還成為江蘇省三大千億級(jí)紡織服裝基地之一。經(jīng)過三十余年發(fā)展，這里形成了從化纖供應(yīng)、棉紡織造到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、成衣加工、品牌營(yíng)銷的服裝產(chǎn)業(yè)鏈集群。
但常熟服飾產(chǎn)業(yè)帶一直深耕內(nèi)貿(mào)，如今，跨境電商的飛速發(fā)展為一批商家創(chuàng)造了躍升機(jī)會(huì)。李玲介紹，身邊的商家朋友目前生意仍以內(nèi)貿(mào)為主，做跨境貿(mào)易的非常少，“但國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，我們就想試試跨境貿(mào)易，在藍(lán)海市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)。我們屬于第一批吃螃蟹的人，趕上了去年冬季棉服需求量大的時(shí)候，享受到了平臺(tái)紅利，上架的第一款商品就有穩(wěn)定銷量，也有不錯(cuò)利潤(rùn)。”