618落下帷幕，各大電商平臺戰(zhàn)報陸續(xù)出爐。抖音電商的數(shù)據(jù)顯示，5月24日至6月18日，平臺直播累計時長達1.49億小時，超19萬名作者帶貨GMV同比增長300%，頭部達人穩(wěn)定發(fā)揮影響力，拉動交易增量，整體動銷商品數(shù)較去年同期提升50%。
南都記者采訪發(fā)現(xiàn)，抖音直播間的銷售排名再度發(fā)生變化。第三方數(shù)據(jù)平臺蟬媽媽提供的數(shù)據(jù)顯示，抖音618期間，銷售額排名第一的主播是廣東夫婦，緊隨其后的是賈乃亮和與輝同行。值得關(guān)注的是，在銷售額排名前10的主播中，有三個玉石文玩類主播，銷售額甚至超過東方甄選、瘋狂小楊哥等抖音頭部主播。
從高速增長的品類來看，在美妝護膚賽道，醫(yī)用敷料實現(xiàn)井噴，同比增長超過341552%。男性消費潛力顯現(xiàn)，男士香水/香膏同比增長近20倍，男士護膚也有超過120%的同比增長。男裝也得到了巨大增長，凡客誠品，迎來爆發(fā)式增長同比增長超過24倍。此外，白牌產(chǎn)品也異軍突起。根據(jù)抖音官方數(shù)據(jù)顯示，今年618，平均每天有超150萬個產(chǎn)業(yè)帶中小商家在平臺達成交易，銷售額破百萬元的單品達2.5萬款。
數(shù)據(jù)平臺蟬媽媽供圖。
猿輔導(dǎo)首次進入帶貨榜TOP10
銷售十強玉石文玩直播間占三席
蟬媽媽顯示，618期間，在銷售額排名前10的直播間中，有三個來自玉石文玩類賽道，分別是云上珠寶、新疆和田玉老鄭、和田玉老鄭個人號，這三個直播間的銷售額排名依次是第5、6、7名，僅次于前四位的廣東夫婦、賈乃亮、與輝同行和董先生。
公開資料顯示，云上珠寶在汕頭發(fā)家，2022年落地廣州。云上珠寶目前承租了廣州市荔灣區(qū)的華林國際e館，結(jié)合直播帶貨和線下商城，連接產(chǎn)業(yè)鏈商家和消費者。
今年618，瘋狂小楊和東方甄選跌出了抖音帶貨榜前十。蟬媽媽顯示，瘋狂小楊哥在618期間的銷售額排名在第20名，東方甄選排名第15 。據(jù)了解，整個618期間（5月24日-6月18日），瘋狂小楊哥只有6天出場直播，和往年相比大大減少了直播頻率。
今年初，瘋狂小楊哥曾在直播中宣布，2024年將會減少直播帶貨的場次，如果后續(xù)有專場活動，考慮將自己粉絲量過億的賬號直接交給三只羊集團旗下的其他主播使用。與此同時，小楊哥所在MCN不斷推出短劇、出海等業(yè)務(wù)。
此外，今年618是與輝同行直播間建立以來參與的第一個年度大促。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，與輝同行直播間銷售額排名第3，遠遠超過排名第15的東方甄選。
南都記者留意到，盡管是年中大促，但董宇輝在618期間依然不是每天露面直播。今年618，與輝同行直播間設(shè)立了多個垂直品類小專場，比如深圳南山專場、美妝護膚專場、端午節(jié)專場、寵物零食專場、乳制品專場、夏季服飾專場等。每場直播都會提前幾天發(fā)布預(yù)告，對每場直播的主題、每場直播時主播各自出場的時間段均有說明。除了深圳專場董宇輝在上午和晚上各自直播兩小時之外，其他的專場，董宇輝一天只直播兩小時。
在銷售額排名前十的主播中，前薇婭助播、現(xiàn)抖音頭部主播琦兒排名第9。抖音顯示，琦兒的簽約MCN為初行傳媒。初行傳媒和薇婭所在公司謙尋集團在股權(quán)上并無直接關(guān)系，但據(jù)業(yè)內(nèi)的說法，謙尋和初行傳媒有商務(wù)合作，為其提供供應(yīng)鏈支持服務(wù)。琦兒也多次出現(xiàn)在謙尋集團對外推廣的案例當中。
值得一提的是，在上榜的直播間中，有9個直播間均為達人直播間，只有一個為品牌自播直播間，就是排名第10的小猿官方旗艦店，這是猿輔導(dǎo)學(xué)習(xí)機的品牌自播直播間。抖音顯示，小猿學(xué)練機墨水屏S2已經(jīng)售出11.3萬份，單價為3899元。
據(jù)了解，過去幾個月，學(xué)習(xí)機成為增長最快的賽道之一。魔鏡洞察數(shù)據(jù)顯示，2024年第一季度，學(xué)習(xí)機市場規(guī)模19億元，銷售額同比增長203.3%，銷量同比增長57%，學(xué)習(xí)機均價達到了2112.7元。相較于2023年，2024年第一季度學(xué)習(xí)機的市場表現(xiàn)一路走高，尤其3月份，甚至超過去年6月和11月大促月的銷售表現(xiàn)。
蟬魔方顯示，抖音618期間，3C數(shù)碼賽道，學(xué)習(xí)機市場還在持續(xù)擴張，作業(yè)幫、小猿同比增長分別超過850%、370%，其中作業(yè)幫平均成交價為2147.72元，而小猿平均成交價為3838.31元。
醫(yī)用敷料同比增幅超341552%
男士護膚、男裝爆發(fā)增長
蟬魔方顯示，從抖音618增長的品類來看，運動戶外賽道中運動鞋服類產(chǎn)品增長較快，運動器材方面自行車整車同比增速較高。618的重點類目3C數(shù)碼中，合約機迎來爆發(fā)增長，同比增幅超過200倍。在廚衛(wèi)家電賽道，618大促仍是消費者采購大家電的黃金時期，洗烘套裝、空調(diào)套裝、熱水器、電視、洗衣機類目依舊有著不錯的增長表現(xiàn)，空氣凈化器、吸塵器及配件等生活電器類目快速增長。
蟬魔方供圖。
在美妝護膚賽道，醫(yī)用敷料的銷量實現(xiàn)井噴，同比增長超過341552%。此外，男性消費潛力顯現(xiàn)，男士香水/香膏同比增長近20倍，男士護膚也有超過120%的同比增長。
蟬魔方供圖。
服飾內(nèi)衣依然是高增速的賽道，其中女裝品牌依舊保持著高速增長。蟬魔方顯示，MMEKOR同比增速超過228742%，吾昧、幾里與麻、鴻錦泰、COCO ZONE等品牌同比增長均超過2000%。此外，男裝凡客誠品迎來爆發(fā)式增長，同比增福超過24倍。
值得一提的是，抖音的各品類銷售靠前的品牌，和天貓呈現(xiàn)出較大的區(qū)別。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，抖音618期間，美妝護膚銷售額前10的品牌，依次是韓束、珀萊雅、赫蓮娜、極萌、雅詩蘭黛、后、蘭蔻、歐萊雅、可復(fù)美和海岸之謎。
而天貓發(fā)布的618榜單，則是將彩妝和護膚賽道分開排列，彩妝賽道排名前10的品牌依次是彩棠、CPB、雅詩蘭黛、YSL、3CE、NARS、花西子、毛戈平、巴黎歐萊雅、卡姿蘭；護膚排名前10的品牌則是珀萊雅、蘭蔻、巴黎歐萊雅、雅詩蘭黛、海藍之謎、修麗可、赫蓮娜、SK-II、玉蘭油和薇諾娜。
南都記者留意到，在天貓彩妝排名第一的彩棠并未進入抖音美妝護膚榜單的前10，在抖音美妝護膚排名第一的韓束則是并未進入天貓的彩妝或者護膚前10。
蟬魔方數(shù)據(jù)還顯示，抖音618期間，美妝護膚賽道，溫博士以百倍增速一躍成為黑馬，此外，美妝護膚高增速品牌TOP3溫博士、PUCO、左顏右色的平均成交價，均在100元以內(nèi)。