本期分享要點：

1.溢出天貓流量打法,

2.溢出京東流量打法

3.全域流量協作打法

4.IP電商公域流量打法

5.電商公域引流打法

前言

小紅書2018年才開始做商業化，并且在商業化板塊上會細分成種草、直播、電商等多個不同的板塊，與抖音不同，小紅書要拿到結果，必須要用「全局視野」。

一

溢出天貓流量打法

溢出天貓流量的打法，首先必備的條件是“產品”。紅書非常適合賣“三高”產品：高利潤、高客單價，高復購率。

例如：保健品類目、奶粉類目、滋補品類目等。

其次，需要準備一定的預算，以及搭建團隊協作模型。

1.1 爆品打造案例：迪巧

 

第一步：產品調研

品牌介紹：迪巧是來自美國，專門做鈣的品牌，目前已有40年歷史。

渠道積累：代理商百洋集團的主要資源來自線下兒童醫院及藥房渠道。

第二步：新的品牌定位

將迪巧小黃條產品定位為線上品牌，與線下品牌進行區隔。

第三步：新的產品定義

圍繞鈣做創新，不偏離原產品核心。

方法論總結：

 

市場洞察：

鈣美星、eric、bio液體鈣產品早在2015年進入中國市場，經過各種渠道滲透，在國內已經積累了一定聲量；且鈣作為18歲成人以前“長高”最重要的補給之一，在國內市場有巨大的增長潛力。

產品形態優化：

提升產品體驗，升級條狀包裝，方便便攜，提升產品的穩定性。

定價策略：

對標競品，在價格最高和最低之間的價格帶。

關注搜索指數：觀察搜索量的變化

 

根據AISS模型，主打“S"這個數據指標，在運營過程中。每天監測S的增長和下降趨勢。因為一旦你的S類的人群打上去了，那么在保健品的類目中，就會有非常多的溢出。

需要注意兩個核心數據：

1.小紅書的大盤數據——70%的流量會溢出到天貓，在天貓站內進行搜索和轉化。

2.小紅書自身的檢索指數——需要手動記錄小紅書的站內轉化情況，

兩個核心數據共同記錄就能衡量出小紅書整盤的數據體量，在衡量ROI的時候就需要結合站內與站外的數據。

1.2 流量溢出天貓三個最核心的數據指標

 

a.影響力：小紅書表層數據來自發出去的筆記帶來的閱讀和互動數據。但如果只做表層數據的分析，很難看到完整的效果。

在AISS流量模型中，閱讀和互動來自"I“類對內容感興趣的人群。

b.媒介效率：中層數據指標。CTR（點擊率）與CPE(平均互動成本），這兩個數據在小紅書站內是起到“承上啟下”關鍵作用的核心指標。

小紅書在某種程度上，單個流量池很小，所以在操盤的時候，要關注整盤CTR與CPE的效果，以快速搶占競爭對手僅有的流量池。

c.電商轉化的數據：

• 天貓搜索
• 站內搜索
• 筆記回搜率：需要核心關注的指標，通過“筆記回收率”來了解站內搜索源來自哪一篇筆記，以及哪一篇筆記可以為新用戶或者老用戶帶來持續的種草。最終對品牌及產品產生深刻的記憶 ，以及產生深度的興趣搜索，從而形成戰略的搜索量級。

1.3 小紅書什么樣的內容和筆記可以打出回收？

小紅書如果用天貓直通車或者抖音千川的流量邏輯去打，很難打出效果。

因為，小紅書目前的整體流量的模型主要分為兩個板塊：社區和商業。

商業板塊包含商銷，目前流量占比10%，社區流量占比90%。

社區，在小紅書叫做“種草”，在做小紅書時，只有把內容做好，讓內容先觸達社區的流量，圈定目標人群后，再篩選出來，通過信息流定向的打法轉化成目標用戶。

因此，打出回收核心是，通過好的內容，做出強“種草地”。

內容四象限模型：

通過高回收率和高互動率的筆記衡量爆文的種草力。