6月20日，2024巨量引擎抖音小游戲行業峰會在廣州舉辦。據巨量引擎相關負責人分享的數據，截至目前，抖音小游戲生態有超50萬短視頻創作者、投稿數量超700萬；主播人數超17萬，月均開播場次破50萬。且穩定開播和投稿的創作者以及穩定雙棲的創作人數，仍處于持續增長的狀態。

當業界普遍認可小游戲具備成為下一個行業“王炸”的潛力時，眾多游戲廠商和投資者紛紛布局。在峰會上，巨量引擎對抖音小游戲廠商推出新的扶持政策，包括平臺分成再讓利、全生命周期激勵政策、升級發行能力等。

2024巨量引擎抖音小游戲行業峰會。

小游戲已成為游戲產業發展的新增長極。根據第三方機構預估，2023年小游戲的市場規模增速超50%，線上營銷規模更已占據移動游戲市場的三分之一，預計2024年市場規模和線上營銷規模均將保持增長。

中國音像與數字出版協會常務副理事長兼秘書長敖然在峰會上表示，“小游戲的迅猛發展并非是短暫熱潮，而是游戲產業多元化、健康化發展的重要方向。各方都應在精品化上下足功夫，傳承中華文化基因，讓群眾在游戲中感受文化魅力，在為大眾提供娛樂價值之余，創造出更大的社會價值。”

當業界普遍認可小游戲具備成為下一個行業“王炸”的潛力時，眾多游戲廠商和投資者紛紛布局。然而，面對日益激烈的市場競爭，如何有效切入市場、抓住增長機遇，成為擺在游戲廠商面前的重要課題。

為此，抖音游戲玩法團隊圍繞短視頻、直播、社交及用戶復訪等用戶場景，分別給出了不同營銷打法。在短視頻場景下做內容分發，廠商可根據游戲的不同階段決定內容發力方向。譬如，推廣前期制造話題拓規模，中后期持續提供達人獨家內容，讓達人成為用戶中的KOL，進行持續的內容推廣。某混合變現產品，依靠這套玩法短視頻推廣ROI破2。

在抖音，社交場景也是游戲廠商獲取自然流量的重要途徑。廠商可通過抖音feed視頻、UGC和達人的二創啟動或放大游戲“人傳人”現象，實現病毒傳播。同時優化游戲內部設計，便捷用戶分享。某小游戲產品依靠這套打法，整體自然量占比高達50%，私信分享來源占比20%，獲取大量新用戶。

據巨量引擎相關負責人分享的數據，截至目前，抖音小游戲生態有超50萬短視頻創作者、投稿數量超700萬；主播人數超17萬，月均開播場次破50萬。且穩定開播和投稿的創作者以及穩定雙棲的創作人數，仍處于持續增長的狀態。

在抖音小游戲生態中，以內購收入為主的中重度混合變現產品正逐漸占據主導地位，成為行業趨勢。基于行業趨勢變化和小游戲的營銷特性，巨量引擎也在不斷升級營銷策略。在產品和玩法設計上，要從高留存+高轉化+高營收天花板的角度出發；營銷層面上，要發揮抖小生態優勢，通過達人素材獲得更多自然量內容流量，降低成本的同時實現用戶破圈、有效擴大投放規模。

以紫辰樂游的渠道負責人劉新煒分享的《貪吃蛇無盡大作戰》產品為例，該產品聚焦18-40年齡段擁有較強付費能力的男性人群。在玩法上，重視有效用戶建議，結合用戶需求升級或開發副玩法，活躍留存60%；付費方面通過千人千面的商業結構調整，在用戶最需要的階段把付費項展示給用戶，其用戶內購占比80%；營銷方面，利用抖小直投工具、結合抖音復訪入口進行任務引導優化等動作，上線3個月流水破千萬，截至2024年，在抖音累計沉淀超600萬用戶。

在峰會上，巨量引擎還對抖音小游戲廠商推出新的扶持政策，包括平臺分成再讓利、全生命周期激勵政策、升級發行能力等。分成讓利方面，平臺分成降低到10%，同時再返還5%廣告激勵金；在平臺分成讓利的基礎上，每個季度結合新產品能力、新商業策略的給予廣告金激勵，針對在抖音首發的產品提供專屬的大推禮包，首周增量200萬即可提報。