鐵子們，對于3月小鵬交付9206輛這事，我的第一反應就是:＂銷量急剎車了啊！＂ 雖說去年同期也就5000多輛，但和今年開年倆月1萬多的水平一比，這個跌幅還是很慘的。要知道，理想蔚來雖然也有下滑，但至少還能保持在萬輛以上，現在小鵬這數據，真是讓人＂很受傷＂！

關鍵是，小鵬之前的當家花旦小鵬G6、P7、G9，銷量全線潰退，就連曾經首月賣出8750輛的G6，也跌到了1161輛，這是怎么肥事兒？為了刺激銷量，已經降了好幾次價，還推出17.99萬的低價版，但鐵子們就是不買賬，是真＂勸退＂！P7、G9更慘，甚至連＂基本盤＂都丟了，做了這么久的高端夢，現在是不是有點＂打臉＂的意思？

 

在我看來啊，小鵬當下的尷尬，要從它的＂原罪＂說起。第一款車G3，雖然高配低價，月銷過萬，貌似很美好，但實際上，這一招把自己死死鎖在了中低端市場，想再往上爬，那就難嘍！

G9就是最好的證明，想靠它去搶高端市場，結果直接被消費者＂教做人＂，上市兩天就改價格，跌幅高達4萬，這不是在小鵬的臉上＂狠狠地打＂么？！現在連新款都只能26萬起了，相當于認慫，高端化就是一場空。

 

而在被迫回到熟悉的中低端市場時，小鵬又遇到了更大的麻煩。現在動輒就是互聯網架構、高壓電池、智能輔助，這些＂門檻＂根本不高，而一旦失去了硬實力，就只能比拼降價和營銷，這把戲玩得太兇，反而會嚇跑潛在車主，你說頭疼不頭疼？

現在小鵬當家的反而是個叫X9的MPV，雖然月銷近4000還行，但三五千的銷量能指望它扛大旗？更何況這車型本身就小眾，買的無非是新鮮勁，火不了多久啊。

這就是為啥說，小鵬的困局，是從一開始就注定了。先搞了個G3把品牌定低，然后想高端沒人認，想平民市場優勢又不足，真是進退兩難！老鐵們你說，現在小鵬的處境，是不是相當尷尬了？那你又覺得小鵬接下來該怎么走？歡迎在下面留言，咱們一起討論討論！

 

小鹿我這人吧，雖然對小鵬是個新勢力品牌，但也一直客觀理性看待。從上面的分析來看，小鵬的核心問題是品牌定位不清晰，導致產品規劃失誤，現在銷量下滑，可以說是一個必然結果。

但俗話說得好，機會總是留給有準備的人。現在小鵬可謂是到了一個＂臨界點＂，接下來的每一步棋都要走得極其謹慎，不然真就＂玩完＂了。我個人建議，小鵬可以從以下幾點入手:

要重新審視自己的品牌定位。和理想蔚來相比，小鵬顯然在高端市場是缺乏優勢的，而在中低端，又容易陷入價格戰的紅海。所以在我看來，小鵬不妨借鑒一下特斯拉，走一條性價比路線。打造一兩款有特色，性價比高的爆款車型，用品質和口碑樹立品牌形象，而非一味追求高端和溢價。

要加快產品迭代的節奏。從G3到P7，再到G6、G9，小鵬的產品更新速度其實不慢，但問題是創新點不夠突出。尤其是在三電技術上，雖然也有一些亮點，但和同行相比，優勢并不明顯。而且像G9這樣一上來就想撼動BBA的做法，無疑是操之過急了。相反，如果能像P7那樣，多幾款有特點，能打動消費者的車型，可能更有利于積累口碑。