取得巨大成功的企業(yè)，都不是在某一時期追求絕對的高增長，而是對勻速增長保持著高度紀律性。”——詹姆斯·柯林斯《基業(yè)長青》
過飽和競爭的中國車市，不僅為用戶帶來充分的選擇與便利，也讓市場變得繁復與多元起來。新概念層出不窮，新勢力前赴后繼，令人眼花繚亂中，這是一個最好的時代，也是一個流量為王似是而非的時代。
也正是在混沌彷徨里，恒定的價值愈發(fā)閃亮。一汽奧迪順利突圍，持續(xù)坐穩(wěn)中國豪華車領軍者地位。在剛剛過去的3月，奧迪A6L取得了16,505輛銷量成績，是國內高檔C級轎車市場當之無愧的“銷量王”。
卓越成績背后，是一汽奧迪先人一步抓準市場趨勢的魄力，也是持續(xù)深耕、構建“全價值鏈本土化”體系力的毅力。
深耕市場才能出精品
作為第一款在華國產(chǎn)的高檔轎車，以“加長”這個精準定位，敲開了中國豪華車市場的大門，并歷經(jīng)多次換代，成為歷久彌新的“常青藤”，這就是奧迪A6L。
然而，每一代奧迪A6成功的背后，“加長”只是核心競爭力的一小部分，真正的致勝秘籍在于：它找準了高檔C級車在中國最合適的存在和表現(xiàn)方式。
作為一款經(jīng)典之作，奧迪A6流淌著百年造車世家的貴族血脈，無論是干練精致的造型、優(yōu)雅的內飾工藝，還是quattro四驅技術、TFSI渦輪增壓技術以及LED燈光技術，奧迪都在持續(xù)為消費者提供高價值產(chǎn)品。
“當時，我連駕照都沒有考下來，就被它圈粉，果斷定了車。”在北京一家一汽奧迪經(jīng)銷店，車主林浩告訴我，買奧迪A6L，是圓夢，更是為美好事物的一次沖動消費。
過去的一年里，林浩在A6L的陪伴下去了全國很多地方，看了不同的風景，聽了不同的故事，也感悟了不一樣的人生。“今天特意到店里來做一次保養(yǎng)，以更好的狀態(tài)再出發(fā)。”
在這個被信息裹挾、被焦慮包圍的時代，選擇將眼光聚焦于生活中的美好，是一種浪漫的能力，也是走向幸福的捷徑。
近期，海外媒體透露了令人振奮的消息：全新一代的奧迪A6預計將在2025年正式發(fā)布。在外觀內飾上，全新A6采用了奧迪品牌最新的設計語言，煥然一新的虛擬座艙設計，滿足現(xiàn)代消費者對高科技配置的渴望。
在動力配置上，全新A6同樣不負眾望，將提供多樣化的發(fā)動機選擇，旨在提高性能和燃油經(jīng)濟性，順應未來汽車行業(yè)的發(fā)展趨勢。
深耕市場才能出精品。從價格到動力再到配置，奧迪A6每一次新車更迭，無論是換代還是年代款，都是基于消費者的的認知和銷售情況的反饋。
可以期待的是，全新奧迪A6的登場，不僅是對奧迪品牌悠久歷史的致敬，更是對豪華與科技完美融合的深度詮釋，且看它如何續(xù)寫嶄新篇章。
打好營銷、服務“兩張牌”
豪華品牌，之所以稱之“豪華”，一方面在于車輛給人帶來非凡、高端的產(chǎn)品享受，另一方面在于品牌背后蘊含的價值真諦。
相比一些新勢力品牌以短期流量賦能、社交裂變的營銷手法，一汽奧迪堅持打造以文化為驅動、價值為導向的全維度營銷體系。
今年春節(jié)期間，憑借熱播電影《飛馳人生2》，一汽奧迪給原本充斥在價格戰(zhàn)中的中國汽車市場添了一絲色彩。從產(chǎn)品到品牌，在統(tǒng)一的價值理念上實現(xiàn)了一次很好展現(xiàn)自我的機會。
可以說，從奧迪Q campaign、性能車城市賽道到旅行車家族雙面人生之旅、冰雪體驗，從品牌聯(lián)名到達喀爾拉力賽等賽事活動，從攜手馬未都、劉德華開創(chuàng)英杰大師班到與謝霆鋒、張鈞甯探訪德國工廠……一汽奧迪一直在持續(xù)探索品牌的豪華價值內涵，讓消費者通過營銷感受一汽奧迪的豪華體驗。
此外，一汽奧迪深耕兒基會合作公益IP，通過“春蕾夢想成長營”、“春蕾夢想合唱團”專家示范課，為中國的兒童教育公益事業(yè)提供了寶貴的資源和支持。
打好“營銷牌”是第一步，想要獲得用戶最大程度的忠誠，品牌還需要打好“服務牌”。
比如，為滿足用戶對于個性化產(chǎn)品的追求，一汽奧迪打造了豪華車市場首個用戶個性化定制平臺，覆蓋全部國產(chǎn)車型，每款車型提供超10萬種個性搭配，基于用戶“千人千面”的產(chǎn)品體驗。
目前，一汽奧迪正在圍繞著產(chǎn)品，全力打造覆蓋購車、用車、出行的全生命周期數(shù)字化服務體驗，聚焦于“1+N”的用戶全觸點運營體系。
此外，一汽奧迪也在不斷擴充其補能充電網(wǎng)絡。目前，奧迪品牌在25座城市已擁有超過170個充電樁。同時，奧迪品牌在華也攜手合作伙伴開邁斯，建立了超8000個充電終端，同時攜手經(jīng)銷商建設超過50座快速充電站。
正是這種優(yōu)質的售后服務和客戶關懷，使得消費者愿意選擇奧迪，并成為品牌的忠實粉絲。在J.D. Power發(fā)布2023中國售后服務滿意度排名中，奧迪以798分位居豪華車品牌售后服務滿意度榜首，連續(xù)十一年蟬聯(lián)此冠軍。
詮釋時間的力量
對于如林浩一樣的車主而言，選擇奧迪A6L，即是選擇了一種尊貴的生活方式，一種代表身份與地位的獨特符號，一種駕馭未來的自信與從容。
隨著對奧迪品牌的了解越來越深，越來越多人被其魅力深深著迷，“不管是A系列溫雅內斂的氣蘊，S系列的暴躁，RS系列的桀驁，奧迪都有適用于全年齡段的殺手锏，2024年期盼奧迪帶來更豐富的品牌IP、更刺激的場地活動、更專業(yè)級的越野體驗。”
2024年，標志著奧迪品牌成立115周年，代表著中德雙方股東之間36年的成功合作。然而，未來的挑戰(zhàn)依然艱巨。
一方面，豪華車市場新興品牌的勢頭強勁，以特斯拉和理想為代表的新興品牌，繼續(xù)刷新各自年度銷量記錄；另一方面，傳統(tǒng)豪華車品牌，不管是奔馳還是寶馬等，都在不斷地強調其對豪華的理解，構筑越來越高的品牌壁壘。
“市場競爭百舸爭流，一直優(yōu)勝劣汰，一直在反復印證這樣的事實，短時間內取得領先比較容易，更難能可貴的是長期穩(wěn)定持續(xù)的領先，這需要依靠一個強大的體系能力和經(jīng)營中堅持的長期主義。”一汽奧迪銷售有限責任公司執(zhí)行副總經(jīng)理李鳳剛這樣說道。
▲一汽奧迪銷售有限責任公司執(zhí)行副總經(jīng)理 李鳳剛
在紛繁復雜的汽車市場，一汽奧迪始終保持著自己的節(jié)奏，不斷在產(chǎn)品布局、價值理念上踐行著自己的“長期主義”，用堅定豁達的態(tài)度和難以忽視的成績，詮釋著時間的力量。
從市場表現(xiàn)看，2023年一汽奧迪銷量達到69.81萬輛，相較于2022年同比增長9.85%、累計銷售超850萬輛，A4L、Q5L、A6L等主流車型繼續(xù)保持著市場優(yōu)勢。其中，A6L年交付量為181,812輛，位居C級轎車市場第一。
