AI（人工智能）新銳巨頭OpenAI的AI模型銷量或已超越最大股東兼合作伙伴微軟。
當(dāng)?shù)貢r間6月27日，據(jù)外媒報道，截至今年3月，OpenAI通過出售對其AI模型的訪問權(quán)限已產(chǎn)生了約10億美元的年化收入。相比之下，微軟的同類產(chǎn)品Azure OpenAI服務(wù)直到最近才達(dá)到了10億美元的年化收入（ARR，指取前一個月的收入成績，乘以12來估算一年的總收入）。
在2023年年中之前，OpenAI幾乎都沒有專門的銷售團(tuán)隊。在具體業(yè)務(wù)上，OpenAI提供API（應(yīng)用程序編程接口）服務(wù)，允許開發(fā)者和公司直接使用其AI模型，例如GPT-4。而基于與OpenAI的合作，微軟也提供了類似的服務(wù)Azure OpenAI服務(wù)，允許客戶通過這個服務(wù)購買對OpenAI模型的訪問權(quán)限。
據(jù)了解，越來越多的客戶選擇跳過微軟、直接購買OpenAI的模型，其中包括在線支付公司Klarna和云軟件公司Salesforce等大型客戶。對此，AI 工具供應(yīng)商Pryon的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Igor Jablokov指出：“企業(yè)正在經(jīng)歷一場根本性的轉(zhuǎn)變，他們現(xiàn)在更愿意選擇那些以AI為核心業(yè)務(wù)的公司，如OpenAI，而不是僅僅依賴傳統(tǒng)的云服務(wù)提供商來獲取所需的AI技術(shù)模型。”
面對這種情況，感受到競爭壓力的微軟調(diào)整了Azure OpenAI Service的收費(fèi)策略，降低客戶在需求高峰期使用服務(wù)器的最低費(fèi)用，以增加其服務(wù)的吸引力。
據(jù)知情人士透露，微軟高管預(yù)計Azure OpenAI Service將在一年后實現(xiàn)年化收入20億美元，即平均每月收入1.66億美元。目前尚不清楚OpenAI對自己的API業(yè)務(wù)增長速度的預(yù)期，但在過去的一年中，OpenAI的API業(yè)務(wù)已經(jīng)增長了三倍多。
歐洲旅游預(yù)訂網(wǎng)站Holiday Extras是一家選擇直接向OpenAI購買AI模型和ChatGPT訪問權(quán)限的公司。據(jù)Holiday Extras的創(chuàng)新總監(jiān)David Lee介紹，定制的聊天機(jī)器人能夠幫助客服人員根據(jù)客戶的旅行目的地，確定應(yīng)提供哪些旅行資源或保險政策，每年為公司節(jié)省了價值80萬美元的員工時間成本。
雖然企業(yè)更傾向于與OpenAI直接合作，但微軟也依然能夠從中獲益。據(jù)內(nèi)部人士透露，微軟Azure OpenAI服務(wù)目前的毛利率大約為40%，有望隨著AI模型效率的持續(xù)提升而進(jìn)一步增長。
與此同時，根據(jù)雙方的合作協(xié)議，微軟和OpenAI都能夠從對方的銷售中獲得分成。微軟將從Azure OpenAI服務(wù)的每一美元收入中支付20美分給OpenAI，而OpenAI則從其API銷售的每一美元收入中支付20美分給微軟。
當(dāng)然，對于微軟來說，與僅僅對OpenAI收取云服務(wù)器租金相比，還是面向企業(yè)直接銷售OpenAI技術(shù)獲得的利潤更高。據(jù)透露，OpenAI最初支付給微軟的服務(wù)器租用費(fèi)僅覆蓋其使用Azure計算資源的成本，而隨著合作的深入，OpenAI還將向微軟支付額外的傭金。
長期來看，微軟還是有望從OpenAI的成功中獲得更多利益。根據(jù)微軟最新的2024財年第三財季業(yè)績，公司的智能云業(yè)務(wù)在本財季營收267.08億美元，較上年同期的220.81億美元增長21%，增速高于前四個財季。其中，Azure和其他云業(yè)務(wù)營收同比增長31%，微軟稱有7%的增長受到對AI需求的驅(qū)動，該比例在前一個財季為6%。
另外，OpenAI在27日公布了一個基于GPT-4的模型，它被稱為CriticGPT，用于捕捉ChatGPT輸出代碼中的錯誤。OpenAI稱其正將CriticGPT的類似模型集成到旗下RLHF（強(qiáng)化學(xué)習(xí)）標(biāo)記管道中，為模型訓(xùn)練師提供AI幫助。
OpenAI還在當(dāng)天宣布，公司已與《時代》雜志達(dá)成了一項多年內(nèi)容授權(quán)協(xié)議和戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，該協(xié)議允許OpenAI將這家出版商過去100多年的檔案和文章引入ChatGPT，并幫助訓(xùn)練其最先進(jìn)的人工智能（AI）模型。