時代的浪潮不斷翻涌，許多傳統(tǒng)行業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型的抉擇與挑戰(zhàn)，郵政便是其中之一。你以為郵局還只是訂報紙、發(fā)快遞嗎？郵政電商已經(jīng)做得風(fēng)生水起，一些站柜臺、送快遞、接電話的郵政員工華麗轉(zhuǎn)身，走進直播間，搖身一變成為了電商主播，開啟了郵政直播帶貨的轉(zhuǎn)型之路。
郵政助農(nóng)， 一場直播賣出上百萬元
“嗯，吃到嘴里沒有澀的味道，只有甜、香、糯 。”“等熟透了以后，可以拿吸管來吸著吃。”“曦哥”一邊跟農(nóng)業(yè)合作社的大姐聊著手里的磨盤柿子，一邊剝開一個樣品品嘗；同時伸出手掌跟柿子做了一個對比，“大家看一下，個頭很大，快趕上我這個手掌大了”……
10月25日上午10點，“百千工程”樹典范 聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)促振興——“北京優(yōu)農(nóng)”品牌矩陣化溯源直播房山站直播準點開播，北京郵政的直播帶貨團隊在房山張坊鎮(zhèn)大峪溝村搭起了直播間，郵政網(wǎng)紅主播曦哥為大家?guī)砹朔可降拇笥鴾夏ケP柿子、竇店益生牛羊肉、“品品鮮”杏鮑菇等房山特色農(nóng)產(chǎn)品。
原汁、原味、原產(chǎn)地，是郵政直播帶貨的特色，不僅給消費者帶來最新鮮的產(chǎn)品，更為農(nóng)戶與消費者之間搭建了綠色通道，通過溯源直播帶動農(nóng)民增收，助力鄉(xiāng)村振興。
北京郵政渠道部總經(jīng)理馬文良介紹，為落實北京市政府關(guān)于打響“北京優(yōu)農(nóng)”金字招牌的任務(wù)要求，北京郵政承辦了北京市數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村促進中心主辦的“‘北京優(yōu)農(nóng)’品牌年度宣傳推廣項目”，充分發(fā)揮中國郵政“四流合一”優(yōu)勢，聯(lián)合相關(guān)政府部門，全面對 “北京優(yōu)農(nóng)”品牌目錄中的企業(yè)及其特色農(nóng)產(chǎn)品進行宣傳推廣，大力提升“北京優(yōu)農(nóng)”品牌的市場競爭力和影響力，促進北京市全面推進鄉(xiāng)村振興，推動北京率先基本實現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化。
春天賣西集櫻桃，夏天賣龐各莊西瓜，秋天賣平谷大桃……除了水果，還有蔬菜、肉類、禽蛋、水產(chǎn)、干果等各種農(nóng)產(chǎn)品，都紛紛上到了郵政直播間的小黃車里。
網(wǎng)友目睹農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工過程，看到農(nóng)產(chǎn)品最真實的樣子。今年8月進行的一場溯源密云的直播當(dāng)中，展示產(chǎn)品之余，直播間還特別邀請密云區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局相關(guān)負責(zé)人和知名農(nóng)業(yè)企業(yè)代表，為觀眾講解密云農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品的種植、養(yǎng)殖、加工等過程。談笑互動間，觀眾既增進了對密云土特產(chǎn)的認同感，又感受到了顆顆飽滿果實背后的農(nóng)人精神和文化意蘊。“咱密云老鄉(xiāng)的瓜果，這不得支持一波？”“早就聽說密云好山好水種好菜，這次好好嘗嘗！”直播間氛圍愈發(fā)火熱。截至當(dāng)日18時，直播間累計觀看人次32萬人次，達成全渠道訂單數(shù)6032單，累計交易額105.21萬元。
打造網(wǎng)紅，16區(qū)郵政都有了直播團隊
本文開頭所說的“曦哥”，其實是個女生。她叫陳曦，因快人快語得名“曦哥”，原本是一名郵政客服人員。2019年，直播帶貨快速崛起，郵政正式加入了直播大軍，并著力打造自己的網(wǎng)紅主播。充滿親和力的陳曦被挑中，從接客服電話的員工轉(zhuǎn)向直播帶貨的主播。
“那么多人都在直播帶貨，我怎么才能在幾秒鐘內(nèi)將進入直播間的顧客留住？”陳曦專門去系統(tǒng)學(xué)習(xí)，考取了互聯(lián)網(wǎng)營銷師證書。“首先你的畫面要有吸引力，然后突出產(chǎn)品特色。比如我們賣北京本地綠色農(nóng)產(chǎn)品，會介紹產(chǎn)品不打農(nóng)藥、現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)這些優(yōu)點。此外還會清晰介紹產(chǎn)品的售后保障。”直播的時候，陳曦還經(jīng)常把種植這些農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)戶、合作社的社長等人請到直播間，讓農(nóng)民為自己的產(chǎn)品代言。如今，陳曦已從直播小白成長為金牌主播“曦哥”、互聯(lián)網(wǎng)營銷師。
陳曦的直播團隊還為帶貨的這些農(nóng)產(chǎn)品拍攝了精美的宣傳片，為每一次直播造勢。宣傳片拍攝精良，力求唯美，甚至頗有詩意。
比如，宣傳平谷大桃，陳曦在畫外音中說：“春日辭，萬畝桃花海褪盡粉黛；夏日至，平谷大桃香甜襲來。晨光初露，呼吸山谷微風(fēng)，平谷桃園，桃花已落，果實累累。桃農(nóng)們黎明即起，奔赴桃園，只為避開酷熱，確保桃果從枝頭到唇齒仍新鮮水嫩……”
宣傳密云水庫魚，她說：“舟頭所向，被燕山環(huán)抱的水面下，竟可容納三百西湖；漁網(wǎng)一揮，活力與希冀的重量就輕易握在手中。飲好水，品好魚，密云的自然品位早已悄然融入食客的一日三餐……”
配合著優(yōu)美靈動的宣傳詞，畫面上展示著陳曦漫步田間，農(nóng)民采摘果實或者漁民撒網(wǎng)捕魚、廚師烹飪美味的過程，不時切換著特寫、慢鏡、閃回等拍攝手法，小小的宣傳片拍得頗有電影的風(fēng)范。精美的畫面配上浪漫的解說，讓屏幕對面的網(wǎng)友已經(jīng)對這些農(nóng)產(chǎn)品怦然心動，即使不吃到嘴里，了解一下這些農(nóng)產(chǎn)品的知識，也是一種美的享受。
現(xiàn)在，幾乎每個區(qū)的郵政部門都有了自己的“綠衣”網(wǎng)紅。16區(qū)郵政部門各自成立直播團隊，并打造自己的網(wǎng)紅主播。
去年10月，團市委、北京郵政還簽約“鄉(xiāng)村振興 青年逐夢”京郊青年電商人才培養(yǎng)計劃，積極發(fā)動、廣泛征集對電商直播感興趣的青年人才，開展電商技能培訓(xùn)和人才培養(yǎng)選拔計劃，培養(yǎng)一批掌握短視頻和直播“新農(nóng)技”、帶動農(nóng)民增收致富和宣傳推廣鄉(xiāng)村發(fā)展的“農(nóng)村青年主播”。
10月19日，在北京市順義區(qū)野谷生態(tài)科技園，開展了“北京優(yōu)農(nóng)”品牌矩陣化溯源直播活動，北京郵政各區(qū)分公司的16個直播團隊在現(xiàn)場搭起了一長溜兒的展位，16區(qū)的網(wǎng)紅主播全上陣，通過多個直播平臺推流轉(zhuǎn)播，形成強大的宣傳矩陣，將順義區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品直接呈現(xiàn)給全國消費者，極大地提升了品牌知名度和影響力。活動期間各平臺累計觀看人數(shù)超過10.15萬次，直播交易額再次破百萬，達到101.48萬元，有效帶動了京郊地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品銷售。