車圈的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈了，也不缺一個(gè)榮耀。”5月27日晚間，榮耀CEO趙明在新品發(fā)布會(huì)后向觀察者網(wǎng)等媒體坦言，榮耀將謹(jǐn)守自己的賽道，同時(shí)考慮把手機(jī)的能力賦能給車企。
與其說(shuō)關(guān)注車圈，榮耀當(dāng)下更專注的顯然還是手機(jī)。從去年下半年華為手機(jī)回歸以來(lái)，榮耀一度被視為將是受沖擊最大的那一個(gè)。但目前來(lái)看榮耀處境要更樂(lè)觀，根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，去年四季度榮耀出貨小幅下滑0.9%，國(guó)內(nèi)排名僅次于蘋果；今年一季度，榮耀以0.1個(gè)百分點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先華為，排在國(guó)內(nèi)第一。
脫離華為三年多后，榮耀已成為手機(jī)賽道中不可忽視的一支力量，趙明對(duì)外發(fā)聲的底氣也更足了。他直言，走技術(shù)跟隨的策略，永遠(yuǎn)不可能成為全球領(lǐng)先的品牌，“去年我說(shuō)華為回歸，強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的回歸，讓所有人更加全力以赴去應(yīng)對(duì)，大家不斷去卷創(chuàng)新、卷技術(shù)、卷消費(fèi)者體驗(yàn)，這是很好的現(xiàn)象。”
回應(yīng)“聯(lián)名策略是否在效仿華為”
當(dāng)天晚上，榮耀推出的新機(jī)是榮耀200系列，這也是榮耀時(shí)隔半年再度更新數(shù)字系列。雖然定位是一款中端機(jī)，但榮耀稱200系列在影像、設(shè)計(jì)、屏幕、續(xù)航及系統(tǒng)等方面都做了升級(jí)。比如后置5000萬(wàn)像素三主攝、5200毫安青海湖電池、綠洲護(hù)眼屏和MagicOS 8.0操作系統(tǒng)等。
手機(jī)廠商堆料越來(lái)越足背后，是賽道激烈競(jìng)爭(zhēng)的壓力。今年一季度，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)回暖，但四家調(diào)研機(jī)構(gòu)給出了四個(gè)不同的“第一”，分別是榮耀、華為、vivo和OPPO，同時(shí)各大廠商之間的份額差距也非常小，第一和第五只差了2個(gè)百分點(diǎn)，逼得各家不得不使出渾身解數(shù)。
這次榮耀200系列的一個(gè)發(fā)力點(diǎn)是影像，該公司與巴黎雅顧攝影工作室達(dá)成深度技術(shù)合作，雙方對(duì)近萬(wàn)張雅顧經(jīng)典照片的光影信息進(jìn)行拆解分析，推演出光影增強(qiáng)通路算法。按照榮耀說(shuō)法，該機(jī)型在AI賦能下，可以設(shè)計(jì)出最優(yōu)光影優(yōu)化策略，突出人像光影的立體感、空間感和藝術(shù)感。
但這也引發(fā)外界好奇。趙明曾直言聯(lián)名對(duì)榮耀帶來(lái)的提升非常有限，現(xiàn)在為何又與雅顧合作？再加上年初與保時(shí)捷達(dá)成合作，榮耀是否在效仿華為曾經(jīng)與保時(shí)捷、徠卡聯(lián)名的策略？
圖源：IDC
趙明并未正面回應(yīng)提問(wèn)。他表示，榮耀一直在尋找能夠?qū)s耀核心能力和價(jià)值主張幫助最大的發(fā)展路徑。“我們會(huì)在全球范圍內(nèi)依托中國(guó)最好的產(chǎn)業(yè)鏈，支持我們的創(chuàng)造，但我們也要讓全球最優(yōu)秀的資源為我所用，堅(jiān)持開(kāi)放的體系，吸收更多宇宙能量，我們就會(huì)發(fā)展的更快。”
“單純的聯(lián)名對(duì)我們沒(méi)有價(jià)值，我們不會(huì)沿著這條路走的。”趙明對(duì)觀察者網(wǎng)說(shuō)道，榮耀與雅顧的合作聚焦在技術(shù)、拍攝流程和光影重構(gòu)上，“我們把雅顧經(jīng)典的人像藝術(shù)和能力，用AI能力進(jìn)行復(fù)刻，這就呈現(xiàn)出未來(lái)榮耀在人像攝影上全新的價(jià)值主張：如何拍攝出更有空間感、立體感和藝術(shù)感（的照片）。傳統(tǒng)手機(jī)拍出來(lái)糖水片的感覺(jué)，多多少少有點(diǎn)千篇一律。”
雖然華為的回歸暫時(shí)未對(duì)榮耀造成明顯影響，但事實(shí)上各個(gè)手機(jī)品牌都難免會(huì)承受一些壓力。以IDC數(shù)據(jù)為例，一季度華為手機(jī)出貨增速達(dá)110%，而榮耀為13.2%，明顯華為勢(shì)能更強(qiáng)。
在被問(wèn)及如何看待如何看待未來(lái)與華為的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，趙明言語(yǔ)間透露出一些自信。他提到，手機(jī)攝影已經(jīng)進(jìn)入百家爭(zhēng)鳴的階段，相信各家會(huì)跟進(jìn)榮耀在端側(cè)AI、屏幕等領(lǐng)域的價(jià)值主張。
但趙明同時(shí)也坦承，華為手機(jī)在續(xù)航、通信等方面的能力非常優(yōu)秀，“去年我說(shuō)華為回歸，強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的回歸，讓所有人更加全力以赴去應(yīng)對(duì)，更加關(guān)注市場(chǎng)創(chuàng)新這是一件好事，說(shuō)明手機(jī)行業(yè)吸引更多創(chuàng)新投入和新技術(shù)快速引入，這對(duì)行業(yè)和消費(fèi)者絕對(duì)是一件好事。”
“不用刻意追求大模型”
隨著生成式AI的爆火，AI與各類智能終端的結(jié)合打開(kāi)了更多想象空間，哪怕是中端市場(chǎng)也逐步開(kāi)始卷AI。例如這次的榮耀200系列，不僅提到了AI在影像、護(hù)眼等方面的應(yīng)用，同時(shí)還搭載了旗艦機(jī)擁有的“平臺(tái)級(jí)AI技術(shù)”，可提升人機(jī)交互、互聯(lián)辦公、安全用機(jī)等體驗(yàn)。
無(wú)獨(dú)有偶的是，OPPO近期推出的中端機(jī)Reno12系列，也宣稱要推動(dòng)AI功能的普及。該機(jī)型支持“AI閉眼修復(fù)”，“AI消除”與“AI摳圖”等多項(xiàng)AI功能，基于OPPO自主訓(xùn)練的安第斯大模型，還能實(shí)現(xiàn)AI錄音摘要等功能。同時(shí)，華為、小米、vivo也都在發(fā)力端側(cè)AI。
既然各大廠商都在布局，端側(cè)AI領(lǐng)域會(huì)不會(huì)愈發(fā)同質(zhì)化？
趙明稱，榮耀的平臺(tái)級(jí)AI是同時(shí)在四層發(fā)力，第一層是跨系統(tǒng)、跨設(shè)備的AI使能，讓不同設(shè)備融合在一起；第二層是AI重構(gòu)操作系統(tǒng)，讓手機(jī)越用越懂你；第三層是AI在端側(cè)的應(yīng)用，第四層是端云協(xié)同。
“現(xiàn)在諸多手機(jī)廠家提供的AI能力，某種程度上是云側(cè)AI在手機(jī)上的應(yīng)用，也就是第三層。端側(cè)AI核心的體現(xiàn)和能力，未來(lái)使能消費(fèi)者的不僅僅是一個(gè)工具和助手。所以我相信未來(lái)所有的廠家都會(huì)走向第一層和第二層，可能諸多品牌會(huì)聚焦在第二層做的多一點(diǎn)。”他說(shuō)道。
趙明認(rèn)為，未來(lái)大模型在云側(cè)和端側(cè)的應(yīng)用應(yīng)該是恰到好處、夠用即可，不用刻意追求大模型，“比如說(shuō)ChatGPT盈利未來(lái)在手機(jī)側(cè)很難復(fù)刻，它也不是核心主流的應(yīng)用場(chǎng)景。因?yàn)槿祟愔R(shí)庫(kù)和進(jìn)行交互式的對(duì)話，能夠解決諸多垂域的知識(shí)，這不是手機(jī)端側(cè)AI所要解決的。”
榮耀CEO趙明發(fā)布榮耀200系列
這次榮耀新機(jī)在強(qiáng)化AI能力的同時(shí)，在硬件層面也做了升級(jí)，比如榮耀200 Pro搭載了第三代高通驍龍8s芯片、66W無(wú)線快充、自研射頻增強(qiáng)芯片C1+等。而隨之而來(lái)的是價(jià)格的提升，榮耀200起售價(jià)2699元，相比上一代提升200元；榮耀200 Pro起售價(jià)3499元，相比上代提升100元。
當(dāng)被問(wèn)及提價(jià)是否與上游零部件漲價(jià)有關(guān)時(shí)，趙明表示，現(xiàn)在各種原材料、電子器件在全球的供應(yīng)情況都比較緊張。隨著我們步入AI應(yīng)用和算力大爆發(fā)時(shí)代，未來(lái)很多器件供應(yīng)都可能進(jìn)入相對(duì)緊張和短缺的狀態(tài)。與此同時(shí)，榮耀堅(jiān)持在整體配置和定價(jià)上能夠給消費(fèi)者保障。
隨著小米等手機(jī)廠商入局造車，榮耀是否會(huì)下場(chǎng)造車也備受關(guān)注。
趙明這次明確表示，榮耀目前還是謹(jǐn)守自己的賽道，更多做好自己的事情，“當(dāng)然了，我們也積極跟各個(gè)車企合作，我們把手機(jī)的能力賦能給這些車企，大多數(shù)車企大還是沒(méi)有手機(jī)和終端解決方案，我們?yōu)槭裁床宦?lián)合在一起？車圈的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈了，也不缺一個(gè)榮耀，我們干點(diǎn)更有價(jià)值的事情。”
榮耀、華為、小米，加速線下擴(kuò)張
榮耀這次舉辦發(fā)布會(huì)的同時(shí)，也宣布全球首家旗艦店落地成都。該公司稱，這是榮耀零售布局提速，高端化進(jìn)程提速的最新成果，“對(duì)榮耀來(lái)說(shuō)，2024年是品牌的旗艦店元年，到2025年，中國(guó)區(qū)將加速覆蓋一線城市旗艦店和榮耀LIFE店，同時(shí)加大對(duì)海外直營(yíng)店試點(diǎn)的投入。”
趙明則向觀察者網(wǎng)透露，榮耀今年目標(biāo)是在國(guó)內(nèi)新開(kāi)1000家店。“我們看到線下存在一定壓力，但同時(shí)我們也看到在AI和未來(lái)全場(chǎng)景解決方案時(shí)代，需要一個(gè)平臺(tái)和場(chǎng)地與消費(fèi)者進(jìn)行更好的交流和溝通。用戶只有體驗(yàn)之后，才能更好理解產(chǎn)品和品牌，這是線上無(wú)法取代的。”
榮耀在成都開(kāi)設(shè)全球首家旗艦店
與此同時(shí)，華為也在加速線下擴(kuò)張。在手機(jī)業(yè)務(wù)復(fù)蘇后，華為從去年底到今年初在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)了四家旗艦店。而市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)GeoQ的數(shù)據(jù)顯示，2023年前10個(gè)月，國(guó)內(nèi)新增超過(guò)5200家獲得華為產(chǎn)品銷售許可的商店，其中一半以上位于三四線城市，線下銷售網(wǎng)絡(luò)正迅速膨脹。
去年底，時(shí)任華為終端業(yè)務(wù)首席運(yùn)營(yíng)官的何剛曾表示，旗艦店是聯(lián)接品牌與消費(fèi)者的重要觸點(diǎn)，也是讓消費(fèi)者能夠體驗(yàn)品牌文化和理念的直接渠道，因此還未非常重視旗艦店的建設(shè)并在加大力度布局，“我們爭(zhēng)取在短期內(nèi)覆蓋大部分一二線城市，并在未來(lái)進(jìn)駐更多城市”。
致力于打造“人車家全生態(tài)”的小米，也正不斷向線下發(fā)力。近期，小米集團(tuán)總裁盧偉冰在業(yè)績(jī)會(huì)上向觀察者網(wǎng)透露，小米把今年的經(jīng)營(yíng)策略定義為穩(wěn)健進(jìn)取。過(guò)去4-5年，隨著小米新零售戰(zhàn)略不斷推進(jìn)和演進(jìn)，小米線下手機(jī)市場(chǎng)份額已經(jīng)從2019年的4.9%提升到2024年一度的9%左右。
“今年是小米人車家全生態(tài)戰(zhàn)略全面展開(kāi)之年，小米新零售是人車家全生態(tài)戰(zhàn)略整個(gè)交付和商業(yè)閉環(huán)載體，因此小米新零售也會(huì)全面跟進(jìn)，今年主題是再擴(kuò)展和生態(tài)升級(jí)年，目標(biāo)就是三年時(shí)間，到2026年在中國(guó)大陸市場(chǎng)打造2萬(wàn)家小米之家門店。小米汽車加入小米新零售，實(shí)現(xiàn)小米之家全面升級(jí)。”他說(shuō)道。
如果單看手機(jī)市場(chǎng)，今年還有一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象是，中低端性價(jià)比賽道增速迅猛，海外尤甚。趙明對(duì)此表示，今天遇到一些困難和壓力的時(shí)候，大家往往選用或者購(gòu)買對(duì)自己來(lái)說(shuō)最保真和最有價(jià)值的產(chǎn)品，“當(dāng)我們用產(chǎn)品跟消費(fèi)者交流的時(shí)候，我們看到消費(fèi)者選擇的多樣性。”
他同時(shí)也直言，靠低價(jià)去贏得市場(chǎng)份額和銷量，在很多國(guó)家和市場(chǎng)是相對(duì)容易的，可能一兩年時(shí)間銷量份額走的很快，但不可持續(xù)，“一定要靠創(chuàng)新去贏得市場(chǎng)尊重和認(rèn)可，所以從現(xiàn)在的手機(jī)格局來(lái)看，我覺(jué)得大家在不斷卷創(chuàng)新、卷技術(shù)、卷消費(fèi)者體驗(yàn)，這是很好的現(xiàn)象。”