市場總是在不斷變化的，我們國家很大，各個城市的市場變化是不同步的，同一個城市的不同板塊也是不一樣的，再差的城市也有賣的好的項目，我們左右不了大環境，但可以研究微觀變化，找到屬于我們的結構性機會。
1、熱銷項目特征：在具有改善基因的地段上，率先完成產品全維升級，并且周邊無二手房背刺的項目；比如蘭溪府、時光之境、華曦府、潤府，四個盤均具備以上特征，弱市下走出了獨立行情；金水印和天悅江灣在產品上同樣出類拔萃，但受制于區域高強度競爭以及周邊次新房價格倒掛影響，所以去化壓力依舊很大，不得不在價格上做出讓步；
2、TOP15榜單里，三分之二是均價17000以上的改善項目，三分之一是高性價比的剛需項目；市場下行期，改善客戶抗風險能力顯著強于剛需客戶，所以改善項目表現普遍好于剛需項目；只有在市場上行期，剛需客戶才會蜂擁而至，背后核心邏輯其實就是收入穩-預期穩-才敢消費；
3、雖然市場表現整體很差，但成交結構的微妙變化，決定了房價還是往上走，因為成交的高單價改善項目占比越來越大，并且隨著房地產新模式的快速到來，這個趨勢會進一步拉大；
4、未來的置業邏輯一定是：改善買新房，剛需買二手。其實剛需并沒有消失，只不過他們會選擇看得見、摸得著、能撿漏的二手房，至于品質差一點對他們而言不是最敏感的（去年至今二手房成交占比都是超過新房的）；有實力的改善客戶不卻房子，缺的是更具審美的建筑品質和更有溫度的服務水平；
5、上周末潤府開盤，當天賣了166套，去化率近65%，這個數據在前幾年可能不值一提，但是在當下市場還是非常不錯的，它的熱銷對蘭溪府和金水印形成較大壓力，同時也會吸引一部分華曦府和時光之境的客戶，因為這幾個項目價格和客戶都是高度重疊的，不過好在潤府一期樓盤很小、地塊素質也非稀缺，不會像前年幸福里那樣形成一家獨大！